Translator: Nguyetmai
"Thật ngại quá, anh Chung, bộ phận quảng cáo của công ty chúng tôi tạm thời không có kế hoạch quảng bá về phương diện này."
"Chào anh, phó tổng giám đốc của chúng tôi vẫn cảm thấy phương án này quá mạo hiểm, không thể nào đồng ý với báo giá của anh, vô cùng xin lỗi anh."
"Chúng tôi vẫn cảm thấy rủi ro quá lớn, nếu như anh đã tìm được nhà tài trợ khác, có thể mang số liệu liên quan đến cho chúng tôi xem một chút, nếu như số liệu tốt, chúng tôi nhất định sẽ cân nhắc."
...
Gọi nhiều cuộc điện thoại liên tiếp khiến cho Chung Minh rất xấu hổ, toàn bộ đều bị từ chối!
Chung Minh đã đưa ra một báo giá từ sáu mươi vạn đến hai trăm vạn cho mỗi tập của chương trình trả lời câu hỏi, trong đó một nửa dùng để làm phần thưởng, một nửa là tiền tài trợ. Đương nhiên, báo giá cụ thể phải căn cứ vào độ hot, cũng chính là số người muốn xem trả lời câu hỏi.
Nếu như số người trả lời câu hỏi lên đến hàng trăm vạn, vậy báo giá mỗi tập của chương trình phải đạt đến hai trăm vạn, trong đó một trăm vạn dùng để làm tiền thưởng, một trăm vạn là tiền tài trợ.
Nói thật, mỗi một người xem chỉ có giá hai đồng, đây cũng được coi là một cuộc mua bán khá có lời.
Đương nhiên, bây giờ số người năng động của "Biển học vô biên" mới chỉ khoảng ba trăm nghìn người, cho nên giá cả đương nhiên cũng phải hạ xuống. Dựa theo báo giá hiện tại Chung Minh đưa ra, nhà tài trợ bỏ sáu mươi vạn là được, ba mươi vạn làm tiền thưởng, ba mươi vạn làm tiền tài trợ. Tính như thế này, trong vòng hai tuần làm mười quảng cáo là có thể thu hồi lại kinh phí tuyên truyền, đồng thời sinh ra lợi nhuận.
Sáu mươi vạn, số tiền này đã là cái giá rất phải chăng so với chi phí quảng cáo của chương trình giải trí. Phải biết rằng rất nhiều quảng cáo trên trang web nhấp vào mười lần trả năm đồng. Hơn nữa rất nhiều người đều do thao tác sai nên mới nhấp vào, rất có thể sau khi nhấp vào vài giây sau là tắt đi. Người nhấp vào cũng không phải là người dùng chất lượng tốt gì, rất nhiều quảng cáo giờ vàng năm giây phải tốn sáu bảy vạn một lần, sáu mươi vạn cũng chỉ đủ để phát mười lần quảng cáo năm giây.
Mà ở trong "Biển học vô biên" tương đương với hai đồng mua một người dùng chất lượng tốt, hơn nữa toàn bộ hoạt động duy trì liên tục bốn mươi phút, tương đương với bốn mươi phút quảng cáo chuyên đề. Người dẫn chương trình vừa nói chuyện vừa quảng cáo cho nhà tài trợ, hiệu quả tuyên truyền cũng tốt hơn rất nhiều so với hai cách trước.
Kết quả khiến Chung Minh không ngờ chính là cuộc mua bán có lợi đến thế mà mọi người lại không đồng ý!
Có điều, suy nghĩ kĩ một chút cũng có thể hiểu được, dù sao cách thức tuyên truyền này là trào lưu quá mới mẻ, những công ty đó đều không thể chắc chắn có thể đạt được hiệu quả tuyên truyền như mong đợi hay không, cũng không muốn là người đầu tiên làm chuyện này.
Không có cách nào khác, anh vẫn phải tiếp tục tìm. Giữa hằng sa số thương hiệu quảng cáo, Chung Minh chỉ cần kéo vài thương hiệu là đủ rồi.
Mấu chốt vẫn phải có một nhà tài trợ thử nghiệm trước một tập, chứng minh số người năng động trong game quả thật có thể chuyển đổi thành mức độ quan tâm và độ hot chân thực, những nhà tài trợ sau đó mới có thể tiếp bước theo.
Lần này là một công ty giao thức ăn, tên là "Đã Ăn Chưa".
Đây cũng được coi là một công ty tương đối lớn, nhìn tên cũng rất gần gũi với mọi người. Có điều trong ngành nghề giao thức ăn, công ty này không có vị trí độc quyền gì, cũng không thiếu công ty giao thức ăn khác cạnh tranh với bọn họ.
Chung Minh liên lạc với người phụ trách bộ phận quảng cáo của Đã Ăn Chưa thông qua số điện thoại trên trang web.
"Xin chào, tôi họ Chung, là nhà phát triển ý tưởng của nhóm dự án "Biển học vô biên", muốn bàn bạc với anh một chút về việc hợp tác thương mại."
Chung Minh vẫn mở đầu theo phong cách cũ, lúc này đối phương thông thường sẽ tiếp tục truy hỏi, dù sao sau đó còn phải tiếp tục giải thích, mở đầu cũng không cần phải nói quá nhiều.
Không ngờ sau khi đối phương im lặng một lát mới hỏi: "Game "Biển học vô biên"? Chính là game trả lời câu hỏi gần đây rất hot trên khoảnh khắc của Linking đó ư?"
Chung Minh sửng sốt, ái chà, người anh em này cũng biết à.
Tuy nói gần đây "Biển học vô biên" cũng được coi là hot, cũng lên hot search, nhưng dù sao chỉ vừa mới hot không bao lâu, rất nhiều người vẫn chưa biết.
Có vẻ người này cũng là người chơi của "Biển học vô biên", hoặc chí ít cũng biết đến trò chơi này, vậy việc này dễ xử rồi.
Chung Minh nói rõ mục đích của mình một cách đơn giản, đồng thời giới thiệu sơ lược tình hình game trước mắt, vẫn đưa ra mức giá giống như trước, sáu mươi vạn, trong đó ba mươi vạn làm tiền thưởng trả lời câu hỏi.
Đối phương chần chờ một chút, hỏi: "Thật ngại quá, anh vừa mới nói, mảng trả lời câu hỏi trong "Biển học vô biên" tên là gì nhỉ?"
Chung Minh: "Vung tiền hàng trăm vạn".
Đối phương rất lúng túng: "... Cái tên này, ồ, rất được. Tại sao lại là hàng trăm vạn?"
Chung Minh giải thích: "Bởi vì dựa theo mục tiêu của chúng tôi, trong thời gian ngắn hạn phải có được một triệu người chơi tham gia cuộc thi, chia sẻ tiền thưởng một trăm vạn. Đương nhiên, hiện giờ vẫn chưa làm được, đây là một mục tiêu nhỏ của chúng tôi."
Đối phương im lặng.
Chung Minh còn tưởng rằng người này cũng giống như những người khác, chê đắt.
Kết quả đối phương im lặng phút chốc mới nói: "Vậy thì, chúng tôi đồng ý bỏ ra một trăm vạn, nhưng hy vọng một trăm vạn này có thể làm tiền thưởng toàn bộ. Cùng lúc đó, công ty chúng tôi có thể phụ trách bỏ tiền làm quảng cáo marketing, mua hot search, nâng độ hot."
Chung Minh sửng sốt một chút: "Ý của anh là lần này không có tiền tài trợ?"
Đối phương nói rằng: "Đúng, tôi đã chơi "Biển học vô biên", cũng biết gần đây game rất hot trong khoảnh khắc. Tôi đồng ý hợp tác với các anh làm marketing một lần. Tôi cảm thấy rằng nếu đã gọi là "Vung tiền hàng trăm vạn", vậy nhất định phải làm được hàng trăm vạn, bằng không sẽ không hình thành được hiệu ứng chủ đề. Thế nhưng cụ thể có thể đạt được hiệu quả tuyên truyền tương ứng hay không vẫn còn là nghi vấn. Vì thế chúng tôi chỉ đồng ý bỏ ra cho các anh một trăm vạn tiền thưởng, còn tiền tài trợ... phải đợi lần hợp tác tiếp theo của chúng ta rồi hẵng bàn tiếp. Anh cảm thấy thế nào?"
Chung Minh không chút do dự: "Được."
...
Cúp điện thoại xong, Chung Minh cảm thấy có chút không thể tưởng tượng nổi.
Vẫn có nhà tài trợ đưa ra đề nghị chủ động tăng tiền?
Đương nhiên, người phụ trách bộ phận quảng cáo của bên kia cũng không ngốc, anh ta không đơn thuần chỉ thêm tiền, hiển nhiên bọn họ cũng muốn đưa vào phương án marketing tương ứng!
Nâng độ hot, mua hot search, mượn game hot "Biển học vô biên" để nâng độ hot của "Trả lời câu hỏi chia trăm vạn tiền thưởng", từ đó đạt được mục đích tuyên truyền của công ty mình.
Nói một cách nghiêm túc, đây không được coi là công ty Đã Ăn Chưa mua tuyên truyền từ dự án "Biển học vô biên", mà là tương đương với hai bên cùng nhau tuyên truyền, "Biển học vô biên" tuyên truyền chuyên mục mới "Vung tiền hàng trăm vạn", còn công ty Đã Ăn Chưa mượn điều này để tiến hành tuyên truyền hình tượng thương hiệu của công ty!
Đúng lúc người phụ trách bộ phận quảng cáo đang suy nghĩ về phương án marketing sắp tới, anh ta lại đang chơi "Biển học vô biên", cảm thấy rất hứng thú với kiểu chương trình trả lời câu hỏi mới mẻ này, hai bên có thể nói là ăn khớp với nhau!
Đây là đôi bên cùng có lợi, chỉ cần thực sự có thể nâng độ hot lên.
Đương nhiên, vấn đề duy nhất chính là trước khi khẳng định được hiệu quả tuyên truyền, bộ phận quảng cáo của Đã Ăn Chưa cũng không bằng lòng bỏ nhiều tiền, chỉ có một trăm vạn làm tiền thưởng, không bỏ thêm một đồng tiền tài trợ nào.
Có điều Chung Minh cũng không để tâm, sau này có thể từ từ kiếm tiền tài trợ, quan trọng nhất là phải nâng độ hot của "Vung tiền hàng trăm vạn" lên trước tiên! Bây giờ bộ phận quảng cáo của công ty Đã Ăn Chưa hỗ trợ quảng bá tuyên truyền, cho dù không có được tiền tài trợ cũng không tính là tổn thất.
Dù sao sau này cơ hội kiếm tiền vẫn còn nhiều, Chung Minh chẳng hề sốt ruột chút nào!